Как открыть спортзал: бизнес-план

Даже в кризис люди заботятся о здоровье и внешности. Кроме того, правильный образ жизни позволяет сэкономить на врачах, поэтому многие украинцы активно занимаются спортом. По словам экспертов, сейчас спросом пользуются недорогие спортзалы у дома, где можно покупать абонемент ежемесячно. Поэтому "Сегодня" изучила перспективы запуска небольшого спортзала в столице.

1. Характеристика

Открываем спортзал "Сила в теле". Нашими клиентами в основном будут женщины: им предложим ходить на йогу, фитнес, танцы и курсы самообороны. В студию смогут также приходить дети, с которыми занятия будут проходить в игровой форме, причем уроки могут проводиться с родителями. Также в спортзале будет место для тренажеров кардионаправления — беговых дорожек, орбитреков, велотренажеров. Не забудем о беременных: для них будут проходить спецзанятия совместно с супругами. И хотя конкуренция на спортрынке столицы высокая, так как в Киеве работает свыше 200—300 залов различного формата, займем нишу за счет разнообразия услуг и низких цен. По расчетам, если ежедневно к нам будут ходить по 60 человек, затраты окупятся через 3 года и 2 месяца.

Деоккупация юга страны – как украинские военные отвоевывают территории

Запрет на передвижение по стране для военнообязанных – все детали

Ракетные удары по мирным украинским городам - июль 2022

Ядерный терроризм россии

2. Маркетинг

Нам понадобится сайт. Разработка "визитки" с фотогалереей, контактами, ценами, мероприятиями потянет в 15 тыс. грн. На домен, хостинг и техподдержку заложим 5 тыс. грн в год. Не забываем и о создании страничек в соцсетях, но их продвигать будем бесплатно. Не забываем об акциях: будем разрабатывать интересные предложения, например сезонные — "Готовимся к морю за 10 дней". Также предоставим клиентам рассрочку при покупке абонемента на год.

ВСЕГО: 20 тыс. грн на старте и 5 тыс. грн в месяц.

3. Стартовый капитал

Для работы спортстудии арендуем 100 кв. м на Позняках, где будет 2 зала: для фитнеса и тренажеров, а также раздевалка и приемная. Для этого выберем первый этаж в новострое. С учетом того что ремонт помещения займет 2 месяца, заложим 40—50 тыс. грн на аренду и ЖКХ. Ведь аренда потянет на 15 тыс. грн и "коммуналка" на 5—10 тыс. грн.

Еще 300 тыс. грн заложим на ремонт спортзала: причем мы учитываем, что система вентиляции там разработана, а душевых мы не делаем — только раздевалку. Таким образом денег нам хватит на покраску стен, закупку зеркал, монтаж подвесных потолков, установку ламината и оборудование трех санузлов.

На закупку профессиональных велотренажеров, орбитреков, беговых дорожек, сопутствующих аксессуаров понадобится еще 400 тыс. грн, а 200 тыс. грн нужно на приобретение шкафов, диванов, стола, оргтехники, установку камер видеонаблюдения и сигнализации. 

ВСЕГО: 950 тыс. грн.

4. Текущие расходы

Сюда закладываем аренду помещения (15 тыс. грн), коммунальные услуги (10 тыс. грн), закупку канцелярских товаров, лампочек, моющих (10 тыс. грн), оплата интернета, мобсвязи, охраны (2000 грн). На непредвиденные расходы заложим 5 тыс. грн, столько же — на поддержание товарного ряда и дополнительных услуг в виде влажных салфеток, негазированной воды и т. д. Итого: 47 тыс. грн.

ЗАРПЛАТА. Возьмем на работу четырех администраторов (один из них — владелец бизнеса), которые будут работать по двое через день. Они будут общаться с клиентами, следить за порядком (небольшая уборка), оформлять заказы, проводить индивидуальные и групповые тренировки, следить за сайтом и соцсетями и т. д. Предложим ставку 3500 грн плюс процент (за привлеченных клиентов и проданные услуги). Еще нужны уборщица (2000 грн) и бухгалтер на полставки — для ведения отчетности и общения с налоговой (3000 грн). Итого: 19 тыс. грн.

ВСЕГО: 66 тыс. грн ежемесячно.

5. Окупаемость проекта

Предположим, что ежедневно в нашем спортзале будет проходить по пять групповых тренировок, на каждой будет заниматься по 12 человек. С учетом того, что активные клиенты ходят в клуб, как правило, три раза в неделю, понимаем, что в месяц наш зал может посетить где-то 480 человек. Если каждый из них заплатит за ежемесячный абонемент 200 грн, то сможем получить 96 тыс. грн дохода. Минусуем текущие (66 тыс. грн) и маркетинговые (5000 грн) расходы (всего 71 тыс. грн), получаем 25 тыс. грн. С учетом стартовых (950 тыс. грн) и маркетинговых (20 тыс. грн) затрат (всего 970 тыс. грн), понимаем, что на окупаемость выйдем примерно через 3 года и 2 месяца.

Ищем востребованные фишки

Хотя кризис повлиял на оптимизацию украинского рынка спортуслуг где-то на 20—25%, это направление бизнеса все равно остается привлекательным для инвестиций, говорят эксперты. "Перестали покупать абонементы случайные люди — те, кто ходит в спортзал раз в год. Но те, кто занимается постоянно, не отказались от своих привычек — просто многие теперь выбирают бюджетные варианты, где есть хорошие тренажеры и грамотные тренеры", — отмечает глава Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

У ДОМА. Кризис заставляет спортзалы переформатировать свою работу, в частности активнее искать пользующиеся спросом фишки. "Вообще, запуск спортклуба — серьезный и дорогой бизнес. Его открытие может обойтись от $50—100 тыс. Такие инвестиции может потянуть не каждый предприниматель, поэтому лучше обратить внимание на какой-то "домашний" формат стоимостью до $30 тыс. То есть открыть небольшой спортзал в тех спальных районах, где наблюдается дефицит таких услуг. К примеру, занятия спортом всегда актуальны в микрорайонах, где активно строятся многоэтажки, или в небольших городах", — разъясняет Кривонос.

СПЕЦИАЛЬНО. Чтобы спрос на услуги спортзала оказался стабильно постоянным, желательно еще до запуска проекта опросить местных жителей на тему: какой спортзал вам нужен в микрорайоне? "Сейчас все чаще людей интересует специализация заведения. Например, можно работать в направлении женского фитнеса, милитари, силовых тренировок, гимнастики для беременных, реабилитационных занятий и т. д. Кроме того, все популярнее становятся спортивные студии для детей, в частности связаннные с занятиями спортом, боксом, восточными единоборствами", — уточняет Кривонос. При этом, по его словам, "домашний" спортзал может разместиться на 50—60 кв. м: "Здесь можно избежать больших капиталовложений, например, если в студии будут заниматься только жильцы дома, можно вообще не делать душевых. Нужно понимать, что специализация часто позволяет сэкономить до 30—50% начальных инвестиций".

Запускаемся с тренерами

Несмотря на кажущуюся простоту спортбизнеса, такие проекты все же лучше запускать с профессиональными консультантами, считает бизнес-тренер Владислав Вавилов. "Дело в том, что зал нужно открывать с теми, кто давно работает в фитнесе. Ведь кто лучше, чем тренер, поможет подыскать помещение, подобрать тренажеры, составить график занятий? Причем в каждом этом вопросов может быть куча нюансов. Например, открыли клуб на 250 кв. м, а душевых сделали недостаточно. В итоге эта проблема вскроется, когда в раздевалках будет толкучка. Не исключено, что придется решать проблему путем проведения нового ремонта. А это недешевое удовольствие", — отмечает Вавилов.

С УМОМ. При запуске заведения важно также учесть наличие инфраструктуры, парковки и большого потока людей. "Не стоит открываться у больших сетевых клубов — с ними трудно конкурировать. Но можно найти хорошие проходные места, где будет высокий спрос на услуги. В частности, можно открываться рядом с техникумами или вузами. В таком случае заведение должно быть универсальным, ведь сюда будут ходить преподаватели, студенты, жильцы соседних домов или сотрудники офисов. Кроме того, важно выбирать помещение, где рядом есть парковка или стоянка. Это позволит привлечь аудиторию, которая передвигается по городу на своем автотранспорте", — поясняет Вавилов. А вот на чем не стоит экономить, так это на покупке профессиональных тренажеров, ведь спортивный инвентарь для домашнего обихода рискует быстро выйти из строя, если будет активно эксплуатироваться. "Можно взять оборудование в лизинг или поискать предложения б/у", — уточняет Вавилов.

РИСКИ. В этом бизнесе не стоит забывать о рисках — низких сезонах и скачках валюты. "Пустые месяцы — январь и май. Но летом ситуация выравнивается, поскольку у людей сейчас меньше возможностей ездить в отпуск, вместо этого они ходят в клуб", — уточняет Вавилов. По его словам, сложнее справиться с рисками в виде валютных скачков, поэтому лучше всего иметь валютный запас, чтобы была возможность решить различные форс-мажоры.