Лось Олена
Катерина Степаненко
редактор Напевно, немає більшого ворога у сучасних маркетологів і виробників дитячого одягу та аксесуарів, ніж солідарність матусь. Дуже часто вони передаровують або перепродують ношені дитячі речі, іграшки, коляски, стільчики, ліжечка, а не купують нові. Виходить такий величезний кругообіг товарів для дітей у природі. Адже, чим молодша дитина, тим швидше вона виростає з одягу, буквально щотижня їй потрібно оновлювати гардероб, тому кофтинки-шапочки не встигають зношуватися і ними ще цілком може скористатися підростаюче покоління >.
ЧЕМ ДОБРЕ Б/У.Шанувальники екологічного способу життя взагалі вважають, що новонародженим варто носити тільки вже ношені речі, адже для ніжної дитячої шкіри нова матерія може бути грубою. Також вважається, що за велику кількість прань з волокон " вимиваються " всі гербіциди, якими удобрювали бавовна, всі шкідливі барвники з тканин, так що таким чином підвищується безпека. Звичайно, купуючи не новий одяг для крихіток, потрібно відразу його випрати ( є поради робити це три рази, виполіскувати і сушити тільки на сонці ).
ДЕ ВЗЯТИ І КУДИ ПОДІТИ.Добре, коли одяг курсує між родичами і друзями – це найкращий і безкоштовний варіант. В іншому випадку варто звернути свою увагу на інтернет – майданчики і комісійні магазини. " Сегодня" розібралася, де можна вдало і швидко продавати і купувати дитячі речі, а також що краще взяти в оренду .
КРАЩІ МАЙДАНЧИКИ ДЛЯ ПРОДАЖУ РЕЧЕЙ ДЛЯ МАЛЮКІВ
Існує величезна кількість торгових майданчиків, на яких можна продати або купити хороші дитячі речі. Залишилося підібрати такий, що підходить саме вам.
В СОЦМЕРЕЖАХ.Можна відкрити свій магазин в соцмережах, назвавши його, наприклад, "Речі моєї Маші" і викладаючи фотографії одягу, ціну та інші умови. Це ідеальний варіант "для своїх", коли люди, які знають вас, наприклад, в "Фейсбуці", можуть відразу купувати речі, з яких виростає ваша крихітка. Звичайно, щоб на вашу сторінку заходило багато людей, доведеться її рекламувати. А якщо справа занадиться, то можна й іншим допомагати з продажами за невелику комісію: "Коли мій чоловік втратив роботу, а я перебувала в декреті (і у нас ще одна маленька трирічна дитина), фінансова ситуація склалася важка. Мені довелося перебрати речі, з яких виросли мої діти, і виставити їх на продаж. Потім подруга віддала речі свого малюка, і я їх також продала, потім допомогла знайти господаря для гарної коляски, і виручила за це 500 гривень. Так я стала посередницею, іноді забираю 10-30% від продажу речей, іноді не беру нічого, якщо бачу, що у мами з дитиною фінансові труднощі. Тепер я постійно заходжу на пошту і відправляю кілька посилок з дитячими товарами. Не можу сказати, що це великий дохід, але на памперси і соки вистачає, та й простір розчищається", – поділилася досвідом Ірина Олексієнко >.
Якщо не хочете створювати окрему " продажну " сторінку, зверніть увагу на групи, в яких ви перебуваєте, – зазвичай в певний день виставляється пост " продажу " .
Можна продавати і через безкоштовні майданчики в інтернеті: якщо поставите невисоку ціну, за товаром будуть полювати. Когда мы хотели купить коляску, а бюджет был очень маленький, я взяла за правило вставать в 5:00 и просматривать новые объявления в поисках той самой "нашей" коляски, потому что лучшие варианты сразу же разбирали.">"Коли ми хотіли купити коляску, а бюджет був дуже маленький, я взяла за правило вставати о 5:00 і переглядати нові оголошення в пошуках тієї самої "нашої" коляски, тому що кращі варіанти відразу ж розбирали. Так через тиждень я і купила саме те, що нам підходило і за ціною, і за функціоналом". Мінуси деяких сайтів для продажу в тому, що шахраї на них відчувають себе фривольно і обманюють довірливих людей. Тому варто бути дуже уважними і в ідеалі передавати речі і гроші з рук в руки. >
"КІДСТАФФ" І "КЛУМБА".Це спеціалізовані майданчики, які замислювалися спочатку як дошки оголошень для дитячих товарів. Правда, зараз вони практично відмовилися від такої вузької спеціалізації, і на них можна продавати вже все. Тут існує система рейтингу, якою продавці дорожать і намагаються мінімізувати погані відгуки. Якщо ви тільки починаєте продавати на цих майданчиках, то " набрати " перші бали рейтингу можна, зробивши кілька покупок і заробивши перші позитивні відгуки.
КОМІСІОНКИ.Є категорія людей, які віддають перевагу покупці речей після того, як їх "пощупали". Якщо ви теж не прихильник інтернету, то можна продавати через комісійні магазини. Як правило, магазинчики б/у дитячих речей розташовані поруч з дитячою поліклінікою, парком і іншими місцями, де часто бувають матусі. Зазвичай комісіонка як посередник бере на себе всі турботи про продаж ваших речей (можуть навіть випрати або віддати в чистку), але за це візьмуть 30-40% від вартості товару. Здаючи речі, переконайтеся, що продавець заповнив квитанцію у двох примірниках. Також до власників комісійні магазини часто виникають претензії через те, що їм здавали нову річ, а її не тільки не продали, а й повертають ношеною. Тому в поважаючих себе точках продажу навіть якщо і висилають речі на примірку, то назад їх приймають тільки в тому випадку, якщо повернення відбувається "день в день". Запитуйте умови продажу – вони відрізняються в кожному магазині. Десь річ уціняють через місяць, а десь товари, що залежались, через якийсь час можуть віддати на благодійність >.
ОРЕНДА: ТИМЧАСОВО ДОСТУПНИЙ
Батьківський досвід говорить про те, що частина речей малюкам потрібна на дуже короткий період часу. Тому простіше і дешевше взяти їх в оренду, ніж купити, а потім вирішувати, куди ж це все добро дівати. Лідером " тимчасових правителів " вважаються дитячі ваги, пеленальний столик і крісла – качалки, які коштують близько 10 тис. грн, а потрібні до трьох – чотирьох місяців. Існують спеціальні служби, в яких все це можна взяти в оренду .
ПОРАДИ ДЛЯ ПРОДАЖІВ
1. Зробіть гарні фотографії. Якісне зображення продаваного – запорука успіху. Коли клієнти точно знають, що вони куплять, вони часто зважуються на покупку. Речі краще фотографувати на дітях.
2. Чесно вказуйте недоліки і ступінь зношеності товару: кращий клієнт – постійний клієнт. Погані відгуки негативно впливають на рівень продажів, а позитивним люди зазвичай вірять.
3. Дитячі товари найкраще продавати " пакетами ". Зараз час коштує дорого, і навряд чи хтось захоче їхати через півміста за одними повзунками за 15-20 грн або іграшкою, або ж платити за пересилку. Розсортуйте речі за віком або сезоном і продавайте оптом.
4. Формуйте реальні ціни. Перш ніж виставляти товар в інтернеті, подивіться, скільки подібні речі продають інші. Звичайно, не хочеться віддавати за 20 грн комбінезон, який був куплений за 400, а малюк надів його всього пару разів. Але в такому випадку готуйтеся до того, що ви гроші за нього будете чекати дуже довго. Якщо вже зовсім не хочеться віддавати задарма, то пишіть в оголошенні, що " торг можливий".
5. Вказуйте прямі і актуальні контакти, щоб завжди бути на зв'язку з потенційними покупцями. Якщо ви не взяли трубку в перший раз, то потім можуть і не передзвонити.
Головні теми