Катерина Степаненко
редактор "Не влаштовує зарплата" – саме таку причину найчастіше чують на співбесідах "ейчари" і начальники, коли їм на стіл лягає заява про звільнення. Якщо в усьому іншому робота подобається, не варто відразу йти на такий кардинальний крок – спробуйте спочатку поговорити з босом. Тільки без скарг і претензій, а конструктивно. Як саме це робити, нам розповів HR-експерт Михайло Притула. А його колега, партнер по роботі з клієнтами компанії Pedersen & Partners Володимир Коломоєць, розкрив секрети, як вже на співбесіді скласти собі ціну і в результаті отримати ту зарплату, яку хочете.
НА СПІВБЕСІДІ: НАЗИВАЙТЕ БАЖАНУ СУМУ
Заздалегідь визначтеся, яку суму очікуєте отримати. Найгірша ситуація, коли людина реагує на питання про зарплату дурнуватою посмішкою і фразою "А скільки дасте?", намагається методом загравання вгадати, скільки ж тут дадуть. Виглядає все це вкрай безглуздо. Логіка консультанта по найму, роботодавця така: якщо позиціюєш себе професіоналом, значить, повинен знати, скільки твоя праця коштує, а якщо не можеш визначити ціну, чи варто взагалі тобі платити? Крім того, питанням "А скільки готові мені запропонувати?" ви самі копаєте собі яму: будь-який нормальний бізнесмен готовий запропонувати якомога менше. Ви ж теж при виборі товару захочите заплатити дешевше.
ПОЧАТКОВА ТОЧКА. Ще до співбесіди чітко визначтеся з ціновим порогом, нижче якого отримувати незгодні. Танцюйте від потреб: підрахуйте свої місячні витрати, прожитковий мінімум, який необхідно заробляти на місяць, і відштовхуйтесь від нього. До речі, не рекомендується писати в резюме рівень зарплати, нижче якої пропозиції не розглядаєте – тільки якщо претендуєте на позицію початкового рівня або в оголошенні відразу просять вказати суму.
ТОРГИ. Припустимо, ваша нижня планка 6000 грн, але ви хотіли б отримувати 8000 грн. В такому випадку озвучте середнє арифметичне і чекайте відповіді. Якщо вам відмовлять особисто або по телефону, буде шанс сказати, мовляв, якщо причина в зарплаті, то я готовий і на 6000 грн, і все-таки отримати роботу. Але, можливо, відмова прийде по і-мейлу або з вами взагалі не зв'яжуться більше, і хто зна – через занадто високі запити вас не взяли чи ні? Тут вже вам вибирати, ризикнете або назвете відразу мінімум заради більшої ймовірності працевлаштуватися. Головне, не заявляти: "Взагалі-то я хочу 8 тисяч, але якщо дасте 5, теж піду, тільки не відмовляйте". Шукачі роботи с стані відчаю, яким хочеться влаштуватися аби куди, мало кому потрібні. Прагніть сподобатися роботодавцю як професіонал, і він сам буде зацікавлений вести переговори. Можете розраховувати, що вам зателефонують і скажуть: "Знаєте, по бюджету 8 тис. ніяк не можемо виділити – максимум 7500, але ми хочемо, щоб ви прийшли до нас працювати" – так часто і буває. Тоді уточніть: "Якщо погоджуся, коли, згідно з політикою компанії, можу розраховувати на перегляд зарплати?". Покажіть цим, що зацікавлені взяти умови на час, але хочете зрозуміти правила, за якими їх можна буде змінити.
БЕЗ БРЕХНІ. Спробуйте вивідати, скільки платять в компанії на аналогічних посадах, і вирішуйте, що важливіше особисто вам: отримати місце, але спочатку втратити в грошах, або наполягати на "максимумі", ризикуючи залишитися ні з чим. Враховуйте інші мотивуючі чинники: можливість набратися досвіду, пройти кар'єрний етап в хорошій компанії, просто записати назву солідної фірми в резюме і додати тим самим собі ваги. Якщо у вас вже є пропозиції від інших роботодавців, оперуйте цією інформацією, коли запитають про очікувану зарплату. "Поки веду переговори в двох компаніях, в одній пропонують 8 тис., в іншій 7, ще рішення не прийняв" – теж гідна відповідь. Не брешіть про свою зарплату на попередньому місці і не приховуйте її: ейчар так чи інакше з'ясує чи завдяки дослідженням вже знає, про яку приблизно суму мова. Краще буде, якщо її озвучите ви. А скритність зазвичай не викликає нічого, крім непотрібних підозр. Можете говорити відкрито: "Платили 7 тис., але я хочу 8 і це одна з основних причин, по якій шукаю нову роботу". У цьому випадку консультант зрозуміє, що немає сенсу пропонувати вам менше.
НА ДЕСЕРТ. Цілком можете почати розмову про зарплату самі, але не поспішайте. У рядової співбесіди стандартна структура: спочатку розповідають про компанію, потім розпитують про вас, після дають час на питання. І якщо до того моменту про гроші не йшлося, поцікавтеся, який же рівень зарплати передбачається на обговорюваній позиції, що входить в компенсаційний пакет – безкоштовні обіди, оплата проїзду, мобільного зв'язку, бензину, медстраховка, можливість раз на тиждень працювати з дому. Пам'ятайте, що ніхто не чекає від вас аргументів на кшталт "у мене троє дітей і кредит". Вони ні на що не вплинуть: у роботодавця – чітка зарплатна політика, а не жилетка, в яку можна поплакатися.
БЕЗ ХИТРОЩІВ. Іноді кандидати в міру наближення до заповітної посади змінюють свої заявки на зарплату. Так, на першому етапі людина вимагає 5000 грн, а потім, розуміючи, що вона пройшла у фінал відбору і велика ймовірність, що її візьмуть, змінює "свідчення": "Менш ніж на 8000 не погоджуся, змінилися обставини". Гра виглядає як намагання хитрістю виманити більший оклад, яку фахівці з підбору персоналу чують за версту і терпіти не можуть. Швидше за все, вас просто відшиють.
ЛОВИСЬ, НАДБАВКА
Буває, зарплата не влаштовує, а звільнятися причин немає. Тоді боріться за її збільшення, але грамотно. "Для початку поцікавтеся у начальства, як можете заслужити підвищення окладу, – радить HR-експерт Михайло Притула. – Впирається на минулі заслуги і середню зарплату по галузі немає сенсу: керівництво цікавить, що ви можете запропонувати сьогодні і в майбутньому в обмін на збільшення. Як варіант можна виступити з ініціативою розширити коло ваших обов'язків. Розпишіть конкретні варіанти, що додатково могли б виконувати. Якщо є ідеї, як підвищити ефективність праці, теж добре. Найкраще, якщо знайдете спосіб вирішити якісь робочі проблеми, що давно турбують боса. Наведіть на доказ приклади своїх успіхів і вкажіть суму, яку хотіли б отримувати. На закінчення поцікавтеся, як можна буде повернутися до цієї розмови, коли з'являться перші плоди виконаних умов. Сам факт, що ви готові на таку розмову, означає, що ви ініціативний співробітник. І з мого досвіду скажу: в більшості випадків одного цієї розмови вистачає, щоб отримати надбавку".
Головні теми