Почему так происходит? С детства мы учимся контролировать свои эмоции, отражающиеся на лице. Нас учат не дуться при приближении злой соседки, вежливо улыбнуться зануде-учительнице. Чуть позже мы понимаем, что именно "правильное" выражение лица помогает нам обмануть кого-то в попытке избежать конфликта. И в результате долгих и тщательных тренировок лицо становится хорошо подготовленным орудием для манипулирования. На ноги же обычно никто не обращает никакого внимания! А зря! Ведь именно они с легкостью расскажут об эмоциональном состоянии человека. Влюбленность, страх, стресс, злость, раздражение, вялость, игривость, неловкость, уверенность — все чувства находят выражение в сигналах ног. По ним можно "с ходу" определить истинное отношение собеседника к вам, придать правильное направление переговорам, убедить его в вашей правоте или понять, что в данный момент ему сказали по телефону. Почему в наш век интернета, е-мейл-сообщений и прочих удобных средств коммуникаций, для решения серьезных задач люди продолжают собираться для деловых переговоров? Именно потому, что нам необходимо посылать и принимать невербальные сигналы, посылаемые нашими телами. Напомню, что 70% информации мы "считываем" из того, что "делает" тело человека, и только 30% — из того, что он говорит.
Смотрите ВИДЕО "Школа правды". "Читаем" собеседника по ногам
ПОЖМИ РУКУ И ПОДОЖДИ
Впервые знакомясь с человеком, немного наклонитесь к нему и обменяйтесь доброжелательным рукопожатием. Установите зрительный контакт — то есть посмотрите ему в глаза. А теперь отступите на шаг и понаблюдайте за тем, что будет происходить дальше. Вы увидите одну из трех типичных реакций:
1. Человек останется стоять на месте, и это будет означать, что ему комфортно общаться с вами именно на таком расстоянии.
2. Человек сделает шаг назад или слегка отвернется — и вы сразу поймете, что "взломали" его личное пространство. Ему или требуется большая дистанция для общения, или он хочет вообще оказаться в другом месте.
3. Человек сделает шаг, приближаясь к вам. Это будет означать, что он чувствует себя комфортно в вашем присутствии и расположен к общению.
Ни один из вариантов не должен вас обижать или настораживать, ведь ваша задача — правильно считать информацию.
СЧАСТЬЕ, ОТРАЖЕННОЕ В СТУПНЯХ
Притопывает от возбуждения, пританцовывает, весело барабанит ногами по полу только человек в отличном настроении. Даже если его лицо остается невозмутимым (ведь "делать лицо" мы учимся с самого раннего детства), то веселый танец его ступней расскажет вам о том ликовании, которое сейчас у него в душе! Если вы видите человека, который во время разговора вдруг поставил ногу на пятку, а носок задрал вверх — он явно услышал что-то очень приятное для себя.
ВОПРЕКИ СИЛЕ ТЯЖЕСТИ
Мы очень злимся, когда кто-то, на поддержку кого мы рассчитывали, внезапно уходит, так и не оказав нам этой поддержки. Чтобы вас не застал врасплох внезапный уход кого-либо, советую вам научиться обращать свое внимание на поведение его стоп. В книге "Я вижу, о чем вы думаете", знаменитый специалист по невербальному общению Джо Наварро особо акцентирует внимание на поведении ступней. "Одна из форм поведения наперекор силе тяжести, которая способна многое рассказать опытному наблюдателю, называется стартовой позой", — пишет он. Принимая эту позу, человек переводит стопы из положения покоя (когда вся поверхность стопы опирается на пол) в положение готовности или "старта", когда пятки отрываются от пола, а вес переносится на носки. Это движение говорит нам, что человек готов сделать какое-то движение, какое-то действие относительно вас. Возможно, он собирается дать вам задание, начать спор или уйти. Во всех этих случаях он может спровоцировать у вас стресс и злость. Но теперь, когда вы готовы прочесть его действие еще на стадии намерения, вы вполне можете и совладать со своими эмоциями, а следовательно, и не позволить себя разозлить!
"МНЕ С ТОБОЙ КОМФОРТНО"
Помните, мы с вами говорили о том, что скрещенные на груди руки — признак неприятия и отрицательного отношения к человеку? И в помощь выражению своей отрицательной эмоции человек может также скрестить ноги? Это правильно. Однако! Мы скрещиваем ноги и как знак того, что нам комфортно! К рукам, правда, это не относится. Знаете, почему мы позволяем себе скрестить ноги? Когда в положении стоя мы скрещиваем ноги, то автоматически уменьшаем площадь опоры. С точки зрения безопасности, такая поза ужасна, так как не позволяет мгновенно убежать!
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ ИНСТИНКТ
Когда люди находятся в конфронтационных ситуациях, они подсознательно расставляют ноги как можно шире. Иногда бывает довольно забавно наблюдать круг спорящих коллег, которые по очереди расставляют ноги все шире, стараясь захватить как можно больше пространства. Опытный наблюдатель считает эту информацию, как верный признак спора и даже конфликта. Запомните, никогда уверенный в своей правоте человек в споре не станет сидеть со скрещенными ногами! Ему нужно как можно больше опоры, а скрещенные ноги этой опоры его лишают. Возможно, при появлении соперника он на миг и "закроется", скрестив на груди руки и поддержав это движение перекрещенными ногами, но затем обязательно широко расставит ноги, усиливая границы своей территории, а значит и своего права на истину! А теперь представьте, что именно так повел себя ваш оппонент. Считав его движения, вы мгновенно становитесь в самую выгодную позицию хозяина ситуации! Ведь вы готовы к атаке, а значит сумеете ее спокойно и адекватно отразить, не впадете в злость, а тем более в ярость, не потеряете самообладания и в итоге выйдете победителем! Можете позлить его подсознание, стараясь поставить свои ноги шире, чем он, и иронично наблюдая, как он будет расставлять свои до состояния шпагата!
ЗАМЕРЕТЬ ПЕРЕД ЛИЦОМ ОПАСНОСТИ
Следователи знают, что во время допроса у людей, которые лгут, ноги совсем не двигаются. Само по себе отсутствие движения не является признаком лжи, это скорее признак самоконтроля, осторожности, реакции на чувство опасности, которое одинаково часто используют как неуравновешенные, так и лживые люди для преодоления беспокойства. В комфортной ситуации человеку не свойственно сидеть с "прилепленными" к полу ногами.
"Я ХОЧУ УЙТИ"
Если у вашего собеседника стопы направлены в сторону от вас — это явный признак желания дистанцироваться или находиться в данный момент в другом месте. Особенно ярко выражается такое желание, если стопы человека направлены в сторону двери, даже если при этом он повернут корпусом к вам и мило ведет с вами разговор. Чаще всего желание человека уйти сопровождается отворачиванием в сторону не обеих ног, а одной стопы. Но, чтобы "прочесть" его намерение, этого достаточно. Именно этим "знаком" ступней пользуются инспектора таможенной службы. Если человек говорит: "Мне нечего вносить в декларацию" и одновременно разворачивает ступни к выходу, его, как правило, отравляют на досмотр. Догадайтесь, почему?
"ОСТАВЬТЕ НАС В ПОКОЕ!"
Вы видите пару своих знакомых, которые оживленно о чем-то болтают. Вам хочется подойти к ним, но вы не уверены, рады ли будут они вас видеть? Если они повернут стопы, а заодно и туловище к вам, это явный признак того, что люди рады вашему появлению. Если же они не повернут стопы, когда будут вас приветствовать, а лишь слегка развернут корпус в бедрах — это следует расценить как просьбу оставить их одних.
"ОХ, КАК НЕ ТЕРПИТСЯ…"
Наши стопы часто начинают подергиваться, ерзать по полу, соприкасаться друг с другом, когда мы ощущаем нарастающее нетерпение или желаем ускорить ход событий. Если вам представится возможность — посмотрите, как ведут себя стопы школьников за минуту до звонка. Их ноги и стопы подергиваются, поворачиваются, толкают друг друга. Интенсивность их движений нарастает по мере приближения звонка. В большинстве это не выражение счастья, а желание ускорить ход событий. Используйте это наблюдение во время переговоров!
"Я ТЕБЯ ЛЮБЛЮ"
Может, и не так буквально, но близкое расположение стоп двух людей наверняка указывает, что они "на одной волне". Присмотритесь внимательнее, если ноги этих двоих непроизвольно "отзеркаливают" движения друг друга — перед вами как минимум очень симпатизирующие друг другу люди, возможно, влюбленные.
Потребительская инфляция
Учетная ставка
Официальный курс евро
Официальный курс доллара
Международные резервы
Главные темы