Як правильно обговорювати зарплату на співбесіді: поради рекрутера

30 Березня 2017, 10:45

Потрібно розуміти, яким чином обчислити оптимальний розмір заробітної плати і коли краще ставити запитання про гроші на співбесіді

<p style="text-align: justify;">Проаналізуйте, які зарплати вказуються у вакансіях вашого рівня. Фото: pixabay</p>
Проаналізуйте, які зарплати вказуються у вакансіях вашого рівня. Фото: pixabay

Одним з найнезручніших запитань на співбесіді є питання зарплати. Як зрозуміти не завищуєте/занижуєте ви свої вимоги від окладу і коли найдоречніше говорити про зарплату на співбесіді, знає rabota.ua.

Чому здобувачі бояться говорити про гроші

Головна причина – ми не розглядаємо заробітну плату як оплату за результат нашої роботи. Здобувачі звикли, що різні позиції передбачають певний рівень доходу, і відштовхуються від цього.

Це породжує кілька крайнощів:

  • Завищена самооцінка. Людина хоче отримувати певну суму, просто тому що вона так вирішила. І озвучує роботодавцю суму, яка в рази вища за ринкову. Часто цим грішать вчорашні студенти, у яких немає розуміння, за що платять гроші.

  • Занижена самооцінка. Здобувач озвучує низьку зарплату, незважаючи на свій професіоналізм. Тому що так оцінює себе замість того, щоб оцінювати користь своєї праці для компанії. Роботодавці або лякаються низької "ціни" (для них це часто сигнал про непрофесіоналізм), або беруть такого фахівця і усвідомлено недоплачують йому.

  • Програшна позиція. Роботодавець бере в штат співробітника на невеликі гроші, додаючи йому при цьому функціоналу, але не переглядаючи зарплату.

    Як сформувати свою "ціну"

    Заробітну плату платять за результат, який співробітник приносить компанії. Щоб сформувати для себе заповітну суму, пропоную простий алгоритм.

    1. Визначте, які зарплати пропонує ринок

    - Перегляньте резюме кандидатів на сайтах пошуку роботи: які суми просять здобувачі з таким досвідом, як у вас.

    - Проаналізуйте, які зарплати вказуються у вакансіях вашого рівня.

    - Подивіться огляди зарплат на сайтах пошуку роботи або в ЗМІ.

    - Виведіть середню суму.

    2. Визначте свій зарплатний мінімум і максимум

    - Визначте суму, нижче якої ви не можете розглядати пропозиції. На неї ви спиратиметеся в крайньому випадку. Наприклад, якщо не буде жодних варіантів роботи або роботодавець буде дуже привабливим, але буде готовий попервах платити вам тільки такі гроші.

    - Виведіть бажану суму. Це зарплата з урахуванням ваших "хотєлок". Вона може бути для вас маяком: якщо ви можете погодитися працювати за інші гроші, у вас буде мотивація через час вийти на цю суму. На цю ж суму можна орієнтуватися, якщо роботодавець не може дати вам нічого, крім заробітної плати.

    При формуванні бажаної зарплати орієнтуйтеся на середню ринкову суму. Якщо ви запитуватимете у роботодавців зарплату набагато вище, ваше резюме менше переглядатимуть, а значить, і пошук роботи може затягнутися.

    - Вирішіть для себе, наскільки ви готові опустити бажаний рівень зарплати і за яких умов: можливість кар'єрного росту, навчання, страховка або те, що важливо для вас.

    Чи варто вказувати розмір зарплати в резюме

    Однозначної відповіді немає: якщо для вас критична сума, наприклад, 10 000 грн, і ви не розглядатимете пропозиції нижче – є сенс її вказати в резюме. Тоді багато роботодавців, у яких бюджет менше, не турбуватимуть вас.

    Якщо ви вивели для себе зарплатну "вилку" і готові відступати від бажаної суми – можна не вказувати. Тоді після питання рекрутера ви зможете назвати цю цифру і опустити її, якщо компанія не може дати вам таку зарплату.


  • Коли запитувати про зарплату на співбесіді

    Головне правило – бути готовим до запитання про зарплату. Існує кілька підходів в обговоренні бажаної зарплати: дочекатися, коли запитають, і запитати самому.

    1. Дочекатися, коли запитають про гроші

    Перший підхід коректніший. Прийнято, що менеджер з персоналу обговорює з кандидатом зарплату при телефонному інтерв'ю або наприкінці першого інтерв'ю. Якщо ж інтерв'ю добігає кінця, вам вже запропонували поставити свої запитання, а розмова про гроші ще не порушувалася, рекомендується самостійно поставити це питання менеджеру з персоналу.

    2. Запитати про зарплату першим

    Другий підхід багато хто називає програшним. Вважається, що якщо здобувач першим заговорить про зарплату, то він може здатися людиною, яку хвилюють тільки гроші, і не отримати роботу. Дійсно, іноді таке трапляється. Тому в розмовах про ЗП важливо враховувати все – і час, і формулювання.

    Час. Запитувати про зарплату прийнято наприкінці першого інтерв'ю. Чому не на початку? Тому що спочатку роботодавець оцінює вас, а потім вже ви – роботодавця. Якщо завести розмову про гроші на початку розмови, то складеться враження, що вам все одно, що робити, аби платили.

    Якщо для вас критично не витрачати час на інтерв'ю і ви хочете дізнатися зарплату при телефонному спілкуванні, то наприкінці розмови ви можете сказати, що розраховуєте на ту чи іншу суму, і запитати, наскільки це реально. Часто роботодавці не озвучують зарплату, але можуть сказати, чи укладаються ваші побажання до можливого бюджету.

    Формулювання. Не варто думати, що озвучивши очікуваний дохід, ви якось налякаєте або шокуєте рекрутера. Останні обговорюють зарплатні питання постійно, і ваше запитання не здивує їх. Але висновки про вас як про кандидата зроблять точно.

    Погані варіанти:

    - "А скільки платите?"

    - "А що пропонуєте?"

    - "Яка у вас заробітна плата?"

    Хороші варіанти:

    - "Яка система мотивації передбачена на цій посаді?"

    - "Яка заробітна плата передбачена на цій посаді?"

    - "Я розраховую на (сума). Наскільки це можливо?"

    Що важливо враховувати при обговоренні зарплати

    Податки. Є заробітна плата з урахуванням податків (її називають "брудною"), а є – після вирахування податків ("чиста"). Завжди запитуйте у роботодавця, що ви говорите саме про "чисту" заробітну плату, щоб потім сума не стала для вас неприємним сюрпризом.

    Випробувальний термін. Часто роботодавці платять на випробувальному терміні менше, а після його проходження – переглядають рівень зарплати. Якщо вам обіцяють перегляд після випробувального терміну, уточнюйте – перегляд буде обов'язково або може бути "за результатами праці". Це важливо: перегляду "за результатами праці" може не бути, якщо роботодавець вирішить, що результати недостатні.

    Домовленості. Якщо в компанії є практика оформляти кандидату job offer – пропозицію роботи, перевірте, щоб сума в ньому була вказана з урахуванням домовленостей і було зрозуміло, з податками чи після їх відрахування. Якщо ви обговорювали перегляд зарплати після випробувального терміну, переконайтеся, що про це теж написано.

Ви зараз переглядаєте новину "Як правильно обговорювати зарплату на співбесіді: поради рекрутера". Інші Робота в Україні дивіться в блоці "Останні новини"

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Загрузка...
Загрузка...