Катерина Степаненко
редактор У минулому житті киянка Марія Сидоренко поєднувала роботу HR-менеджера і секретаря. Кругообіг обов'язків вимотував так, що рік тому вона звільнилася з планами нічого не шукати натомість, а відпочивати і відсипатися (бюджет сім'ї поповнював чоловік). Якось вона вирішила виготовити племінникам до днів народження оригінальні подарунки, і так познайомилася з піньятами. "Раніше лише краєм вуха чула про це дитячому атракціоні родом з Мексики (з пап'є-маше роблять фігуру, зазвичай у вигляді тварини, і наповнюють її солодощами – діти повинні з зав'язаними очима зламати її палицею, здобувши тим самим частування. – Авт.), і вирішила зробити його своїми руками, – згадує вона. - І перша піньята мені так сподобалася, мене понесло". Тепер, через рік, Марія – відбулася піньятера, яка вкладає душу в свою улюблену справу. "Люблю саму роботу, люблю бачити, як розпливається особа замовника в усмішці, побачивши мої піньяти, і сама вже не розумію – як і навіщо працювала в офісі в постійному стресі", – говорить вона.
СТАРТОВИЙ КАПІТАЛ
Вихідної допомоги при звільненні Марії вистачило, щоб забезпечити домашній цех сировиною на перший час. "Спочатку використовувала те, що було під рукою, імпровізувати, – розповідає вона. - Потім знайшла фірму, яка продає папір дрібним оптом (в роздріб дорожче), і купила її на 800 грн. Через час замовила матеріалів ще на 500 грн, придбала спеціальний різак для паперу, макетний килимок, клейові пістолети, округлитель кутів ". Багатьох інструментів у майстрині досі немає – купувати кожен за $ 15-20 вона все ще вважає недозволеною розкішшю і обходиться десятком різних ножиць. "Довелося освоїти методи самостійної їх заточування: професійна занадто дорога, а потрібно вона часто", – додає вона.
РЕКЛАМА.Всі знання Марія почерпнула в інтернеті: вивчила десятки майстер-класів з виготовлення піньят, в деталях розглянула сотні фото. "Тільки з досвідом зрозуміла, що герої роликів приховують безліч важливих подробиць, і освоїла їх сама, набивши купу шишок, – ділиться вона. - Технік багато, постійно моніторю новинки, вчуся і черпаю ідеї". Багато сил і часу йде на просування продукту. За словами Марії, піньята – все ще новинка для українського ринку івентів. Не те що прості люди – навіть багато "святкових" агентств не в курсі, з чим її їдять. "Залишила оголошення на популярних інтернет-дошках, замовники почали рекомендувати мене друзям. Потім додалися карнавальні костюми, і ми з сестрою оформили сторінку на "Фейсбуці" з привертає назвою "Буде весело!", – ділиться секретами маркетингу Марія. - Ходжу також на виставки – роздаю візитки, листівки, флаєри".
ЩО НАЙВАЖЧЕ
Те, що руки постійно умазані клеєм і квартира споживає в рази більше води, ніж раніше, для Марії дрібниці. Вона до того ж погоджується підганяти роботу по ночах. "Якщо потрібно, помру на кухні, але виконаю замовлення в термін", – говорить вона. Їй зовсім не важко спілкуватися з різними клієнтами, знаходити спільну мову і зацікавлювати. А ось пошук нових клієнтів дається важко і забирає дуже багато енергії. "Було дуже важко відірватися від батьківських установок на те, що робота повинна бути стабільною з 9:00 до 18:00. Нас з сестрою виховали так, що ми перед бізнесом відчували просто фізичний страх, – ділиться Сидоренко. - Щастя, що перехід в підприємництво стався випадково, а ось щоб навчитися говорити людям "ні" (мама вчила нікому не відмовляти), перечитала чимало психологічних статей".
ПРИЄМНІ ЗМІНИ
Хоча поки що Марія заробляє менше, ніж колись в штаті, вона абсолютно щаслива. "Вставати вранці і мчати в офіс було борошном, тепер я сама розподіляю свій робочий час і відповідаю за результат, над головою не варто бос, – пояснює вона. - Я стала спокійнішою, не підриваюсь вночі в жаху, що спізнююся на зустріч". Плюс робота з красивими речами дарує відчуття свята в будинку. За словами майстра, момент вручення замовлення клієнта – море позитиву. Поступово квартира перетворилася на міні-івент-агентство: сестра Марії, майстерна швачка, доповнила спектр його послуг прокатом карнавальних костюмів.
ПОРАДИ ПОЧИНАЮЧИМ БІЗНЕСМЕНАМ
"Якщо не впевнені, що володієте не тільки талантом щось робити, але і продавати, пробуйте свою справу, поєднуючи його з основною роботою", – рекомендує Марія, якій тепер відомо, що напрацювання портфоліо і клієнтської бази може зайняти кілька місяців. "Щоб не боятися, повторюйте про себе фразу: щоб мати те, чого не мав раніше, потрібно почати робити те, чого не робив досі. Це дуже стимулює", – впевнена піньятера. Майстрам-умільці вона радить обережніше експериментувати з технологіями і матеріалами та завжди мати запас часу, коли зважитеся застосовувати нові. "Якось я сама ускладнила собі життя, запропонувавши клієнтці нову техніку склеювання. З нею "веселка з хмарками" вийшла чудова, пухнаста, але я сама не очікувала, наскільки кропіткою буде робота. Кілька вечорів і ночей піньяти клеїла і я, і сестра з племінницею, щоб встигнути вчасно. Я вже не рада була, що вляпалася в це, хоч плоди праць і порадували", – згадує Марія. Ще важливо вести власну бухгалтерію, щоб розуміти, розвивається ваш бізнес чи ні. Майстриня, наприклад, обов'язково вносить в табличку деталі всіх замовлень, витрачені і виручені суми.
УСПІХ В ЦИФРАХ
Офісній роботі Марія присвятила 16 років, і тільки в свої 39 круто змінила життя. Зараз у неї за плечима досвід виготовлення понад 40 оригінальних піньят і десятки сконструйованих карнавальних костюмів, в арсеналі інструментів – 15 видів одних тільки ножиць. Перше замовлення, величезну піньяту – зелене яблуко, вона зробила за ціною маленького вироби, бонусом, всього за 120 грн (велике коштує 200-400 грн). Яблуко було 45 см в діаметрі, і рук дорослого не вистачало, щоб його охопити. Інший рекордсмен, свинка Пеппа, поїхала за 1100 км від Києва, в Болгарію – дідусь з бабусею замовили її для внучки і успішно перевезли через кордон. В місяць Марія отримує до 10 замовлень, на виконання кожного йде 5-6 днів. Заробітками піньятера поки незадоволена. "Поки що дохід дорівнює половині колишньої зарплати, сама себе б не прокормила, але бачу, що справа просувається і поступово йде на лад", – говорить вона.
Головні теми